Даже при жизнеспособной идее и огромном количестве прикладываемых усилий бизнес не всегда приносит доход. Причиной могут быть ошибки, которые допускают как начинающие, так и опытные предприниматели. Первые делают это по незнанию, вторые – потому что работают по наитию, так, как привыкли, сегодня такой подход уже не работает.
В статье разберем 5 типичных ошибок современных предпринимателей, которые могут вредить бизнесу.
Финансовая слепота
Выручка стабильно есть в кассе, но при этом денег не хватает, и бизнес едва держится на плаву. Такой сценарий встречается часто, и многие предприниматели не понимают, куда уходят средства и почему дело, приносящее доход, остается на грани выживания. Как такое возможно? Причин несколько, и они связаны с неумением оценивать финансовые показатели компании.
- Главное – это непонимание, что «доход» не равно «прибыль». Ориентироваться только на величину выручки, игнорируя расходы бизнеса, нельзя.
- Также распространено игнорирование кассовых разрывов: даже при хорошей выручке и марже предприниматель может столкнуться с ситуацией, когда деньги от клиентов поступают позже, чем нужно платить поставщикам, сотрудникам, арендодателям.
- Еще сложнее ситуация у индивидуальных предпринимателей, которые практикуют смешивание личных и бизнес-финансов. Они могут брать деньги из кассы на личные нужды или, наоборот, вносить на счет компании свои средства, чтобы расплатиться с поставщиками.
Чтобы не наблюдать дефицит средств при стабильной выручке, нужно сместить фокус с поступления средств на их движение. Считать не только выручку, но и расходы, разделять личные и бизнес-финансы, оценивать маржинальность и заранее учитывать кассовые разрывы.
Работа «по накатанной»
В эту ловушку часто попадает бизнес, существующий давно. Кажется, что работа налажена, все идет хорошо, незачем что-то менять. Но вот компания начинает терять клиентов и уступать конкурентам.
Часто причиной становится игнорирование современных тенденций, новых вызовов. Пока один бизнес активно внедряет современные инструменты (начинает использовать CRM-системы, программы для ведения учета, подключает новые каналы взаимодействия с клиентами), другой работает по привычным схемам и проигрывает.
Современные инструменты не усложняют жизнь предпринимателя, как считают многие представители «старой школы», а наоборот. Их задача – упростить рутину, повысить производительность и точность. Клиент быстрее получает ответ, сотрудник тратит меньше времени на бумаги, собственник видит цифры в реальном времени.
Недооценка юридической и налоговой базы
Среди некоторых предпринимателей есть мнение, что хороший продукт и сервис – единственное, что нужно для процветания бизнеса. Как результат, у тех, кто не советуется с юристами, могут возникнуть ошибки в договорах. А у тех, кто системно ведет бухгалтерию, такие проблемы встречаются реже.
Необходимо учитывать: юридическая и налоговая небрежность очень опасны. До определенного момента все может идти хорошо, но всего один шаблонный договор без адаптации под условия конкретной сделки, одна неуплата налога – и бизнес получает претензии, штрафы, возникают судебные споры. Не стоит откладывать эти вопросы до момента, когда проблема уже возникнет.
Экономия на важном
Когда бизнес совсем небольшой, предприниматель может справляться со всем самостоятельно. Но когда он растет, уже нельзя обходиться без делегирования, найма сотрудников и внедрения разных систем – они экономят время и силы.
Это не бессмысленные траты – это инвестиции в рост бизнеса, его устойчивость. Не стоит пытаться сэкономить на всем.
Отказ от управления рисками и страхования
Многие предприниматели не учитывают риски вообще. Результат – отсутствие инструкций на случай форс-мажора, финансовой подушки, которая позволит пережить спад, страховки, которая покроет внезапные убытки.
Ситуация со страховкой сложная. Предприниматели отказываются от полисов по разными причинам. Кому-то кажется, что это дорого, кто-то уверен, что этот инструмент рассчитан на крупные компании с большими бюджетами. А кто-то считает, что защиты все равно не будет: полисы покрывают не все риски.
Важно сделать из этого правильный вывод: не «страхование не работает», а «нужно выбрать то, что подойдет именно моему бизнесу».
Грамотно подобранная страховка – это инструмент, способный в критический момент спасти компанию. То же касается финансовой подушки и инструкций на экстренные случаи. Их задача – дать бизнесу возможность пережить кризис, который может наступить.
Один из подходящих вариантов страховки для малого и среднего бизнеса – полис Ингобизнес от компании Ингосстрах.
Ингобизнес: комплексное страховое решение
Это гибкое решение, разработанное специально для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Полис защищает от самых частых рисков:
- пожара;
- взрыва;
- затопления,
- стихийных бедствий.
Страховка включает защиту не только имущества, но и ответственности бизнеса перед третьими лицами: компаниями, которые затопило из-за потопа в арендуемом помещении, клиентами или посетителями, чье имущество было повреждено, и так далее.
Дополнительно полис может включать расходы на восстановление после перерывов в коммерческой деятельности, очистку территории – можно выбирать дополнительные риски, страховую сумму и лимиты ответственности прямо при оформлении.
Полис можно купить онлайн – осмотр имущества для оформления не требуется.
Ингосстрах занимается страхованием более 79 лет. На данный момент в компании застраховано более 229 000 ИП и юридических лиц.
Сегодня вы можете оформить полис Ингобизнес на год со скидкой 15 % по промокоду INGO15. Есть возможность помесячной рассрочки. Переходите на сайт, чтобы узнать больше.